广州
切换分站
免费发布信息
信息分类
爆销模式四个大卖销售技能让车位不在愁
  • 爆销模式四个大卖销售技能让车位不在愁
  • 身份:个人
  • 面积:0平米
  • 租金:面议
  • 地址:白云区 183.67.19.* 重庆市电信
    • 联系人:王经理
    • 电话:1832397**** 点击查看完整号码
      • 114分类信息网提醒您:让你提前汇款,或者价格明显低于市价,均有骗子嫌疑,不要轻易相信。
  • 信息详情
车位销售市场不好,房企一般都会加大拓客的力度,有的房企甚至不惜重金激励,但结果却差强人意,粗放式的拓客,终收获了大量的水客,成交却始终不见改善。

车位销售

一、筛客:从过程到结果杜绝无效客户

每个项目都会行销拓客,后一般会拓到很多客户,但是这些客户常常水分很重,小编曾在一个项目,置业顾问去市中心拓客,直接把单页塞垃圾桶,去周边城市拓客,直接躲在酒店睡觉,然后在58同城等网站或者通讯录抄号码完成考核任务。

此外,拓回来的客户需要再call客一遍询问客户意向,当然,为了礼品留电,或者客户写错或故意写错号码都有,是允许一定比例无效客户的,但是如果无效客户太多,要对行销人员进行惩罚。

二、收客:邀约到访用体验营销触动客户

经过初步筛选后的客户录入系统,然后再分配给置业顾问跟进,置业顾问按个给客户去电了解客户意向,通过与客户沟通,结合置业顾问自己的经验,又可以筛掉一部分无意向客户,对于有意向的客户,要积极邀约客户到访案场,也是对拓到的客户进行收客。

让客户来案场,一方面可以了解客户的真实需求,在销售时调整说辞,做到针对性说服,另一方面,让客户付出时间、精力、体力成本,从行为心理学角度来看,付出可以强化认同,并不愿意放弃。

三、锁客:多环节锁定和强化客户意向

通过收客把客户邀约到案场了解客户意向后,需要对意向客户进行锁定,这是锁客。锁客常用的方法是认筹,很多项目在开盘前都会认筹,如果项目客户不多,基本上经过一轮认筹可以实现锁客了。

认筹是锁定客户意向好的、也是常用的方式之一,客户愿意掏出真金白银说明是真的很有意向,客户认筹后有优先选房的权利了。

四、杀客:集中推售与逼定技巧提升成交转化

车位销售大部分新盘一般是通过集中式开盘对客户进行批量收割,但是要想取得较好的去化效果,开盘也有技巧,比如开盘之前的落位分析及引导工作,即尽量让房源和客户一一匹配,对于意向过于集中的房源需要尽量分散,对于没有客户的房源需要调配客户,这样才能尽量提升成交转化率。

车位销售

结合“爆销模式”进行,能在短时间清空库存车位,使开发商迅速变现。

以十万车位为例!

业主零首付,可享五项权益:

①拿10万家电

②送10万汽车

③返10万礼券

④赚10万现金

⑤得10万车位

佑商囯际贸易集团

如何批发式爆销车位?

如何让开发商不再欠你一分钱?

如何让滞销盘变爆销盘?

如何一天爆卖200个车位?

如何让业主用1万换30万还赚10万?

如何让开发商追着你合作?

本文来源:http://www.youshang168.com/
联系我时,请说是在114分类信息网看到的,谢谢!

爆销模式四个大卖销售技能让车位不在愁

  • 您可能感兴趣
查看更多
    小贴士:本页信息由用户及第三方发布,真实性、合法性由发布人负责,请仔细甄别。